01 / РЫНОК
Клиент не видит ценности
Сегментация, позиционирование, продукт, закупочный комитет, триггеры покупки и путь клиента.
Коммерческий рост сложных B2B-компаний
Находим потенциал роста.
Строим систему, способную его реализовать.
Соединяем рынок и продукт, организацию и людей, продажи и управление — чтобы рост не оставался стратегией на бумаге.
Одна система вместо трёх подрядчиков.
Рынок и клиент
Определяем, где находится потенциал роста, кому и что продавать, почему клиент должен выбрать именно вас и как устроен его путь к покупке.
Команда и организация
Определяем, какие роли и компетенции нужны для реализации стратегии, оцениваем действующую команду и устраняем кадровые ограничения роста.
Продажи и управление
Строим воронку, CRM, KPI, мотивацию и регулярное управление так, чтобы стратегия превращалась в прогнозируемый коммерческий результат.
Не лечим симптом
Проблема продаж не всегда находится в отделе продаж.
Низкая конверсия может быть следствием слабого предложения, неверной структуры, отсутствия нужных компетенций или самого процесса управления сделкой. Мы разделяем причины до того, как предлагаем решение.
02 / ЛЮДИ
Команда не тянет модель
Структура, роли, компетенции, РОП, подбор, адаптация и развитие сотрудников.
03 / ПРОДАЖИ
Система не управляется
Воронка, CRM, KPI, мотивация, регулярный менеджмент, прогноз и работа с реальными сделками.
Сначала определяем, где находятся деньги и почему компания их недополучает. Только потом меняем маркетинг, команду или продажи.
Единая коммерческая система
От потенциала роста — к управляемому результату.
Не улучшаем отдельные функции по очереди. Смотрим на коммерческую систему целиком и устраняем ограничения там, где они реально находятся.
01
Потенциал рынка02
Ценность для клиента03
Организация и ресурсы04
Система продаж05
Измеримый результат
Диагностируем→Приоритизируем→Проектируем→Внедряем→Измеряем
Фокус на ограничениях роста
Фокусируемся не на функциях, а на ограничениях роста.
Проблема может находиться в рынке, предложении, структуре, компетенциях или самом процессе продаж. Поэтому сначала определяем, где компания теряет потенциальную выручку, и только затем выбираем, что именно менять.
Меняем не всё. Меняем то, что ограничивает результат.
01Потенциал выручки
02Маржинальность
03Стоимость изменений
04Срок эффекта
05Риск реализации
Экономика — фильтр решений. Если диагностика показывает, что конкретный контур справляется с задачей, мы не предлагаем его перестраивать.
Один из реализованных проектов
«Фармия»: от гипотезы к масштабируемой системе продаж
На старте отдельного отдела продаж не было. Сначала коммерческую гипотезу проверяли на реальных клиентах и корректировали по результатам. Только после подтверждения модели началось масштабирование процессов и команды.
100+ → 800+торговых точек
500 млн → 3 млрд ₽оборот в квартал
1 → 5коммерческая команда
Как развивался проект
0–3 месяцаПроверка гипотезыТестировали модель продаж на реальных клиентах, отслеживали результат и меняли гипотезу там, где фактическая реакция рынка расходилась с ожиданиями.
К 6 месяцуПодтверждение динамикиПоявилась устойчивая тенденция к улучшению результатов. Стало понятно, какие элементы модели можно закреплять и развивать дальше.
После 12 месяцевМасштабированиеПосле проверки и настройки модели начали формировать отдел продаж, внедрять CRM, воронку, KPI, адаптацию, обучение и регулярное управление.
К завершению проектаРаботающая системаКоммерческая команда выросла до 5 человек, количество торговых точек — с 100+ до 800+, квартальный оборот — с 500 млн до 3 млрд рублей.
Сначала доказали модель. Потом масштабировали.Кейс показывает принцип подхода: рост возникает, когда гипотеза рынка, процессы, люди и управление последовательно собираются в одну коммерческую систему.
Публичная часть проекта: стратегия позиционирования «Фармии» ↗
Опыт, на котором построен подход
Не один универсальный рецепт, а практика разных контуров роста.
Ниже — проекты из практики экспертов команды. Не все они выполнялись совместно: именно из этого опыта и собрана единая методология — рынок, организация, продажи и внедрение.
Промышленный B2B · рынок и стратегия
Завод «Факел»
Стратегический маркетинг для производителя аспирационного оборудования: анализ рынка и коммерческих возможностей, изменение подхода к работе с рынком.
+15%доля рынка за год
+25%рентабельность за год
Сложный B2B · система продаж
ГК «Сигма»
Перестройка B2B-продаж сложного промышленного оборудования с длинным циклом сделки и развитием удалённой коммерческой команды.
+70%рост продаж за 14 месяцев
×2,5рост клиентской базы за 14 месяцев
- отдел продаж с нуля
- CRM и контроль воронки
- работа с корпоративными и государственными заказчиками
Практика коммерческого управления команды
Организация · люди · HR
HR-практика
Опыт построения команд, оптимизации оргструктуры, подбора, адаптации, обучения и мотивации в компаниях разных отраслей.
18 летопыта штатным HRD в федеральных компаниях
с 2019HR-консалтинг
- медицинский startup: закрытие критичной вакансии в течение недели
- медицинский бизнес: стратегия поиска и система мотивации дефицитных специалистов
- долгосрочное сопровождение подбора в индустриальном питании
Кто работает с задачей
Одна проектная команда. Одна ответственность.
Клиент не координирует нескольких подрядчиков. Мы объединяем экспертизу рынка, организации и продаж вокруг одной коммерческой задачи, единой диагностики и общего плана изменений.
Рынок и клиент
Стратегический маркетинг, сегментация, ценностное предложение, логика закупок и путь клиента.
Организация и команда
Оргструктура, роли, компетенции, подбор, адаптация, обучение и мотивация.
Продажи и внедрение
Воронка, CRM, KPI, управление командой, работа с реальными сделками и внедрение изменений.
Николай Кисляков · Вера Мансуровская · Андрей Киселев
Три области экспертизы. Одна коммерческая задача.
Мы заранее не продаём «свой» инструмент. Сначала доказываем, где находится ограничение и какой вариант изменений экономически оправдан.
Три продукта
От диагностики потенциала — до работающей системы.
Можно начать с диагностики и остановиться после первого этапа или пройти весь цикл трансформации.
Этап 1
Карта коммерческого роста
Находим наиболее экономически оправданные источники дополнительной выручки и прибыли.
- рынок и сегменты
- действующая клиентская база
- воронка и потери
- команда и ограничения
- экономика гипотез: потенциал, маржа, инвестиции, срок, риск
- приоритеты на 90–180 дней
Результат: карта возможностей и решений
Этап 2
Целевая коммерческая модель
Проектируем систему, которая способна реализовать найденный потенциал.
- ценностное предложение
- структура продаж
- роли и компетенции
- CRM, KPI и мотивация
- управленческий ритм
Результат: целевая коммерческая модель и план внедрения
Этап 3
90 дней внедрения
Внедряем целевую модель вместе с командой клиента, проверяем её на реальных сделках и корректируем по факту.
- запуск процессов
- подбор и адаптация
- работа с РОПом
- разбор сделок
- контроль показателей
Результат: работающая коммерческая система
Для кого
Когда рост упёрся в систему, а не в отсутствие усилий.
Мы особенно полезны там, где бизнес уже работает, но следующий шаг роста требует изменений сразу в нескольких звеньях.
Подходит
- производство и промышленное оборудование
- инжиниринг и технические услуги
- IT / SaaS для бизнеса
- дистрибуция и строительные материалы
- логистика и транспорт
- компании с длинным циклом сделки и несколькими ЛПР
Похоже на вашу ситуацию?
- «Продажи вышли на плато — где искать следующий рост?»
- «Хотим новый регион или сегмент, но не понимаем экономику входа»
- «Маркетинг приводит лиды, продажи говорят, что лиды плохие»
- «Собственник всё ещё главный РОП»
- «Наняли людей, а производительность не выросла»
- «CRM есть, но прогнозу продаж не доверяем»
Первый шаг
Обсудим, где находится ваш следующий источник роста.
На стартовой встрече разберём исходную ситуацию, определим возможные ограничения роста и поймём, есть ли задача, которую имеет смысл решать системно. Если нет — не будем предлагать лишнее.
Получить карту коммерческого роста
Оставьте контакт — свяжемся и согласуем удобное время
Или написать в Telegram →
Онлайн · 30 минут · без обязательств